M 2301 - Négociation 2 (TP) - DUT TC 1 Semestre 2 (A. Mora)
Catégorie de coursBUT TC 1ère année
Négociation 2 - Contenus des Travaux pratiques (6 Séances)La prospection de la clientèle : Les outils, Les étapes, L’évaluation La proposition commerciale: construire son offre, présenter son offre, défendre son offreModalités de mise en œuvre: Jeux de simulation de négociation commerciale, Utilisation d’un logiciel de gestion commerciale, Actions de prospection
Enseignant: MORA Anthony