BUT Techniques de Commercialisation (TC)

Contribuer au développement de la ou des compétences ciblées :

– Elaborer une stratégie de communication adaptée à un cahier des charges

– Proposer un plan de communication

Contenu :

– Réflexion stratégique : cibles, objectifs, stratégie de communication (ressources S1) / élaboration du budget de campagne

– Indicateurs de choix des supports : audience utile, affinité, coût pour mille

– Plan média : approche 360  , cohérence des moyens– Stratégie de création de contenu et messages performatifs / brief, copy-stratégie, storyboard, copy-writing

– Évaluation et analyse d’une campagne : pré-test et post-test

a communication digitale, également appelée communication numérique, fait référence à l'utilisation des technologies numériques, telles que l'Internet et les médias sociaux, pour créer, diffuser, partager et échanger des informations, des messages et des contenus avec un public cible. Elle englobe un large éventail de canaux et de méthodes de communication qui exploitent la puissance des outils numériques pour atteindre des objectifs de communication spécifiques.La communication digitale peut prendre diverses formes, notamment la diffusion de contenu en ligne, la publicité sur le web, l'utilisation des médias sociaux, l'email marketing, la création de sites web, les blogs, les vidéos en ligne, les podcasts, les messages instantanés, les applications mobiles, les jeux, et bien d'autres. Elle vise à interagir avec les utilisateurs, à influencer leur comportement, à promouvoir des produits ou des services, à créer une image de marque, à partager des informations ou à atteindre d'autres objectifs de communication, en utilisant des canaux numériques.

Le but de ce module est de comprendre le rôle de l'acheteur dans une entreprise. 

A travers des jeux de rôle, le vendeur devra défendre ses marges et l'acheteur tenter d'obtenir le meilleur résultat possible

Le Cours de Droit du travail vise à faire acquérir des connaissances de base sur les règles applicables dans les relations de travail, entre employeur et salariés.

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Appréhender les voies et les modalités permettant de réaliser son/ses projet(s) professionnel(s).Contenu : - Définir son profil, en partant de ses appétences, de ses envies et asseoir son choix professionnel- Construire un/des projet(s) professionnel(s) en définissant une stratégie personnelle pour le/les réaliser- Identifier les métiers possibles en fonction du parcours de B.U.T. choisi- Développer une posture professionnelle adaptée – Mettre en œuvre les techniques de recherche de stage ou d’alternance : rechercher une offre, l’analyser, élaborer un CV & LM adaptés. Se préparer à l’entretien. Développer une méthodologie de suivi de ses démarches

Pour aborder un marché étranger, les bases de l'économie internationales seront étudiées ainsi que la démarche d'exportation.

Ressource 3.12 - Ressources et Cultures numériques Semestre 3

• Achat et relations avec les prestataires
• Gestion des inscriptions
• Intégrer les contraintes financières, juridiques et logistiques

compétences ciblées :

 –Comprendre le fonctionnement d’une équipe commerciale : spécificité des métiers, organisation de l’équipe de vente, organisation du travail

 – Comprendre les principes du management d’une équipe : principaux leviers 

– Organiser et planifier les tâches de l’équipe

Contenus : 

– Conception et mise en place de l’organisation humaine de l’unité de vente (planning, inventaire...) 

– Management d’une équipe (informer, dynamiser, motiver...) en s’appuyant sur une dynamique de groupe

 – Organisation et suivi de l’activité de l’équipe de vente : appui technique

– Communication en interne (réunions, notes, directives...) et transmission des informations aux interlocuteurs concernés (équipe de vente, différents services...) 

compétences ciblées:

• Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
• Piloter un espace de vente

Compétence ciblée:Manager une équipe commerciale sur un espace de vente

Ressource R3.MMPV.15 - Management de la performance du point de vente

• Relation client online et offline
• Salons, opérations commerciales, évènements commerciaux
• Animation d'une communauté de clients, webinaires
• Réseaux sociaux

 Négociation acheteurs / vendeurs