compétences ciblées :

 –Comprendre le fonctionnement d’une équipe commerciale : spécificité des métiers, organisation de l’équipe de vente, organisation du travail

 – Comprendre les principes du management d’une équipe : principaux leviers 

– Organiser et planifier les tâches de l’équipe

Contenus : 

– Conception et mise en place de l’organisation humaine de l’unité de vente (planning, inventaire...) 

– Management d’une équipe (informer, dynamiser, motiver...) en s’appuyant sur une dynamique de groupe

 – Organisation et suivi de l’activité de l’équipe de vente : appui technique

– Communication en interne (réunions, notes, directives...) et transmission des informations aux interlocuteurs concernés (équipe de vente, différents services...)