R 1.10 - Initiation à la conduite de projets (C. Duclaux Valladeau)
Introduction à la conduite de projets.
R1.03 - Fondamentaux de la communication commerciale (M. Soudieu)
Contribution au développement des compétences : Connaître l'environnement de la communication commerciale ; Élaborer une réflexion stratégique ; Réaliser les supports de communication commerciale.
R1.01 - BUT 1 - Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (M. Soudieu)
Contribution au développement des compétences : Utiliser le vocabulaire approprié au marketing ; Appréhender la démarche marketing ; Analyser le marché ; Connaitre les méthodes de segmentation, de ciblage et de positionnement.
R1.07 : Techniques quantitatives et représentations (B. Charette)
SAÉ 1.01 : Marketing : positionnement d’une offre simple sur un marché (CN Yakpovi)
R1.01 : Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (CN Yakpovi)
R 1.09 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (M. Soudieu)
Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement simple.
R1.01 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (F. Benaissati)
R2.05 : Relations contractuelles commerciales (I. Bayart)
R 2-07 - Prospection et négociation (TP Oraux Mr MORA)
Bonjour, Je vous mets sur Moodle, les cas de vente à préparer.
Cordialement
Anthony MORA
R 1.05-Environnement économique de l'entreprise (C. Liolios)
SAÉ 2.04 : Conception d’un projet en déployant les techniques de commercialisation (MC. Louaisil)
Jeu de simulation de gestion d'entreprise
TC1 Anglais S1-S2 (Mme Mitran - T3CR211E)
Zone de dépôt des travaux BUT 1
R2.03 - moyens de la communication commerciale (V. MIDAVAINE)
- Connaître les moyens de communication commerciale hors médias et médias
- Savoir les analyser et les utiliser de manière pertinente
- Réaliser des supports de communication commerciale
- Evaluer l’efficacité des moyens de communication
R 1.15 Projet Personnel et Professionnel (A. Gilson)
BUT1 - SAE COM COM S1 et S2 (M. Thomas Lippens)
Ressource 1.07 - Fondamentaux de la vente (T. SAMPERE)
UE R 1.12 Applications ( G. Privat)
2 Applications à imprimer ou à enregistrer pour les TD
Ressource 1.01. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1.03 - Environnement juridique de l'entreprise (M-P Maurin )
Initiation au Droit (et au vocabulaire juridique) - Principes fondamentaux du Droit (et de l'organisation judiciaire) nécessaires à la compréhension d’une situation juridique.
SAE 1.02 - Vente générique (mono-compétence) (S.RETALI)
Description des objectifs de la SAÉ et de la problématique professionnelle associée réparer et réaliser une démarche complète de prospection téléphonique. Problématique professionnelle : mener une opération de prospection téléphonique.
SAE 1.04 - Portfolio S1 et S2 (J. Zavarise Balland)
Nommé parfois portefeuille de compétences ou passeport professionnel, le
portfolio est un point de connexion entre le monde universitaire et le
monde socio-économique.Au sein du portfolio, l'étudiant documente et
argumente sa trajectoire de développement en mobilisant et analysant des
traces, et ainsi en apportant des preuves issues de l'ensemble de ses
mises en situation professionnelles (SAE).
Ressource 1.12 : Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (J. Zavarise Balland)
Contribution au développement de la compétence ou des compétences ciblées
- Identifier une entreprise et son marché
- Comprendre la structure organisationnelle entreprise
- Comprendre la finalité sociale, sociétale entreprise
- Comprendre les interactions entre une entreprise et son environnement macroéconomique
- Identifier les concurrents et comprendre le positionnement entreprise par rapports à ses concurrents
- Introduction au diagnostic stratégique Contenu :
- Organigramme et rôle du manager (structure simple, fonctionnelle, divisionnelle, matricielle, par projet) - PESTEL - Concurrence directe et indirecte, avantage concurrentiel
- SWOT
S1 Fondamentaux de la communication commerciale (V. Midavaine)
Connaître l'environnement de la communication commerciale et ses acteurs
Élaborer une réflexion stratégique simple à partir d'un brief Réaliser des supports de communication commerciales simples
Ressource 1.13 initiation à la conduite de projet ( MC. Louaisil)
Comprendre un projet, son environnement et ses objectifs
Savoir mettre en place un plan d'action à partir d'une problématique identifiée,
Construire un cahier des charges et organiser un travail de groupe
PPP-S2-IUT TC1 projet professionnel personnel (I. Pybourdin)
Ressource 2.06- Relations contractuelles commerciales (A. Barbry)
M1201 Psychologie Sociale de la Communication (E. Boutin)
Ressource 1.07 (2026) - Fondamentaux de la vente (S. RETALI)
SEMESTRE 1 - Ressource 1.02 - Ressources et Culture Numériques (L. Gilet)
Ressources et Culture Numétiques 1
M2301 - Négociation - Séances de TP - Groupe 5A & 6A (R. Bares)
Séances de TP de Négociation - Groupe 5A & 6A - Semestre 2
M 2301 - Négociation 2 (TP) - DUT TC 1 Semestre 2 (A. Mora)
Négociation 2 - Contenus des Travaux pratiques (6 Séances)La prospection de la clientèle : Les outils, Les étapes, L’évaluation La proposition commerciale: construire son offre, présenter son offre, défendre son offreModalités de mise en œuvre: Jeux de simulation de négociation commerciale, Utilisation d’un logiciel de gestion commerciale, Actions de prospection
SEMESTRE 2 - Ressource 2.4 - Ressources et Culture numériques (L. Gilet)
Contenu : Excel formules, tableaux et graphiques, publipostage et PAO