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Technologie de l'Information et de la Communication 1

Séances de TP de Négociation - Groupe 5A & 6A - Semestre 2 

 Négociation 2 - Contenus des Travaux pratiques (6 Séances)La prospection de la clientèle : Les outils, Les étapes, L’évaluation La proposition commerciale: construire son offre, présenter son offre, défendre son offreModalités de mise en œuvre: Jeux de simulation de négociation commerciale, Utilisation d’un logiciel de gestion commerciale, Actions de prospection

Contenu : Excel formules, tableaux et graphiques, publipostage et PAO

Niveau 1 de la compétence 2

2.1- Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

2.4- Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

2.5- Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

2.6- Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

Documents relatifs au stage de 1ere année du BUT Techniques de Commercialisation.

- To master the English language
- To know how to use business English
- To posses lexical knowledge concerning companies
- To know the culture and civilisation of Englsh-speaking countries.

Approfondir les compétences linguistiques applicables au monde professionnel

Cette ressouce intervient pour la validation des compétences Marketing et vente.

L'objectif est de permettre de vérifier la cohérence des décisions marketing avec la situation financière de l'entreprise.

Contenus :

- comprendre le mécanisme de la comptabilité (documents commerciaux/tva/IS)

- comprendre un compte de résultat

- comprendre un bilan

- comprendre un tableau de trésorerie

- distinguer les notions de bénéfice et de trésorerie

objectifs : gérer et conduire un projet

Cette ressource intervient dans les trois SAé

l'objectif est de vous apprendre :

• Evaluer l'environnement d'un projet
• choisir le plan d'action le plus efficace
• Utiliser les outils de gestion de projet (cartes mentales, wbs, obs, gantt) et les mettre en oeuvre dans la mise en place d'un projet

Cours et travaux dirigés de M. ANDRÉ

Bonjour à tous,

Vous trouverez les supports de cours des Travaux Pratiques Négociation 3.

Objectifs du module 

• Approfondir la maîtrise de l’entretien de négociation 

 • Appréhender des contextes de négociations complexes 

 • Découvrir les spécificités des négociations commerciales (dans l’industrie, les services, la grande distribution, les collectivités…)

Apprendre à lire de façon critique les états financiers d'une entreprise et connaitre les principaux outils de gestion en découlant.

Compte tenu de la situation sanitaire les cours ayant lieu en distanciel , merci de prendre en compte les éléments suivants:- Code d'accès TEAMS :rdbwvb2 Les cours se dérouleront sur les créneaux prévus au début de l'année , l'emploi du temps ne changeant pas aussi merci de suivre votre Emploi du temps.Afin d'être efficace dans les cours , merci de bien veiller a vérifier que votre accès TEAMS fonctionne bien

Droit commercial, des sociétés et des procédures collectives

travaux Pratique Négociation 3 - DUT 2ème année - Semestre 3Objectifs du module • Approfondir la maîtrise de l’entretien de négociation • Appréhender des contextes de négociations complexes • Découvrir les spécificités des négociations commerciales (dans l’industrie, les services, la grande distribution, les collectivités…)Compétences visées L’étudiant doit être capable de : • Maîtriser l’entretien de vente dans différentes situations • Gérer la préparation de l’entretien

Objectifs du module • Savoir faire des calculs de probabilité, d’intervalle de confiance et de test d’indépendance en rapport avec des situations d’entreprises, avec l’utilisation des tables • Savoir formuler une hypothèse et tester un risqueCompétences visées L’étudiant doit être capable de : • Savoir identifier la loi de probabilité régissant un phénomène • Savoir poser des hypothèses • Savoir les tester dans des situations classiques rencontrées en études et recherches commercialesContenus -Lois de probabilités usuelles (binomiale, poisson, normale) -Test d’ajustement (Khi-2) -Échantillonnage, estimation (moyenne, fréquence)

Objectifs du module: • Comprendre les équilibres bilanciels • Comprendre l’incidence des actions commerciales sur la performance • Appréhender la dimension prévisionnelle Vous devez être capable : • d'élaborer et analyser un bilan fonctionnel • d'établir un diagnostic financier simple • d'analyser la rentabilité d’une entreprise à partir de son compte de résultatde réaliser un tableau prévisionnel de trésorerie

Le cours d'entrepreneuriat a pour objectif de familiariser les étudiants avec les principaux enjeux de la création d'entreprise.